NBA经纪人施瓦茨在NBA业绩排在第一位

2022-07-21 12:04:19

近日，美国知名篮球媒体Hoopshype对NBA所有的经纪人进行了一年一度的业绩大盘点。结果，美国篮球圈最当红的经纪人里奇-保罗仅仅位列第2，而排名第1则是行事作风相对低调的杰夫-施瓦茨。

相比于保罗，施瓦茨在媒体上公开露面的频率并不高。且不同于保罗自带的网红气质，以及依托詹姆斯影响力建立起的关系网络，施瓦茨在经纪人圈子里并没有那么张扬。然而，做人低调的施瓦茨，在业务方面的能力却高人一筹。在今年的经纪人业绩榜上，施瓦茨旗下球员的总薪水达到了4.69亿美元，这一数字远超了保罗（3.88亿美金）以及其他的竞争对手。

过去这些年，施瓦茨为米德尔顿、肯巴-沃尔、英格拉姆、贾马尔-穆雷、CJ-麦科勒姆、约翰-科林斯、凯文-乐福、哈里森-巴恩斯等一众球员争取到了大合同。而今夏，施瓦茨的大客户尼古拉-约基奇又和掘金签下5年2.64亿的历史第一顶薪，这笔签约也将施瓦茨的经营业绩又推上一个新高度。还有两年，施瓦茨就将年满60岁了，但似乎，他的篮球经纪人生涯依然处在最为黄金的时期……

与很多联盟中的高管类似，施瓦茨也是学法律出身的。学生时代，他先是在迈阿密大学取得了法学学士学位，后来又在天普大学深造，拿到了硕士和博士学位。离开学校后，施瓦茨曾在洛杉矶的联邦破产法庭做过办事员，也曾回到家乡康涅狄格州的律师事务所，在事务所下属的商业诉讼部门工作过。但显然，这些都并非他理想中的岗位。

于是，在1992年，施瓦茨投身著名的美国国际管理集团，开启了自己的体育经纪人生涯。在之后的8年里，他涉足的都是网球方面的业务。而随着履历的积累和影响力的提升，越来越多的明星球员成为了施瓦茨的客户，这其中就包括了著名的皮特-桑普拉斯和玛蒂娜-辛吉斯。到2000年，施瓦茨已是网球世界中最出色的经纪人之一。

可在事业迈入巅峰期后，施瓦茨没有安于现状、故步自封，2002年，他又做出了一个大胆的决定，成立了自己的经纪人公司，也就是如今早已大名鼎鼎的卓越体育管理公司。接下来，施瓦茨开始将商业触角伸向篮球圈，开启了与NBA球员合作的尝试。在施瓦茨最早的客户中，包括了阿玛雷-斯塔德马尔和德隆-威廉姆斯。通过施瓦茨的努力运作，二人的生涯中都如愿获得了与自己身价匹配的合同。

进入2010年代之后，施瓦茨发掘了更多的优质客户，而他的“商业帝国”也在一笔笔大合同的签约中愈发稳固。

2019年7月1日，通过不懈的谈判，施瓦茨为米德尔顿争取到一份5年1.78亿美金的顶薪合同，让后者成为了NBA历史上薪水最高的二轮秀。

20多天后，施瓦茨的另一位客户贾马尔-穆雷又和掘金完成提前续约，新合同总价5年1.7亿美元，而这份合同也让穆雷成为了加拿大历史上第一高薪的球员。

另外，过去几年，很多谈判难度比较高的签约，也都在施瓦茨的努力下成为了现实。比如，2019年，施瓦茨主动劝说哈里森-巴恩斯放弃2500万美金的球员选项，在当时，由于巴恩斯的状态已不太理想，放弃选项在很多人看来并不明智。可是，仅仅半个月后，施瓦茨就帮巴恩斯签下一份4年总价为8500万美元的新合同，保证了后者接下来这些年的优厚薪资。

同样的，在2019年，施瓦茨抓住欧文离开波士顿的契机，劝说肯巴-沃克放弃黄蜂队，与凯尔特人达成一份4年1.41亿美元的新合同。在加盟绿军后，沃克的生涯开始进入下滑通道，可是，施瓦茨准确的预判和精明的运作手段，至少确保了沃克在收入方面毫无后顾之忧。

今夏，约基奇与掘金签下的历史第一高薪合同，又成了施瓦茨经纪人生涯新的里程碑，他果决、高效的谈判能力，也开始得到越来越多圈内人的青睐。